卧虎斋主人的博客

赚钱是个系统工程

卧虎斋主人/宁金威

作为一个企业研发人员，最大的价值体现就是自己研发的新产品能够上市，赚钱，为公司创造财富。但是，能不能赚钱，实在不是科研人员能够掌控的了的事情，因为赚钱是一个系统工程。当然，科研人员研发的新产品都赚钱了，对科研人员的工作热情和动力绝对是一个鼓舞！

老虎认为，这个系统工程主要包括：科研环节、营销环节、管理环节。

科研环节：

科研这块要做的工作就是在既定的目标框架下，按时完成新产品的实验室开发，小试、中试，直至生产线的建立与全面正常运转，实现了这一步，科研环节的基本任务就算完成了。如果说科研这边还有一点任务的话，那就是配合产品的行销和客户使用过程，解决可能遇到的各种技术问题。把这两项工作做好，科研人员就算是很圆满的完成了任务。

所以科研环节承担的任务实际上是打基础的工作，没有新产品基础，其它的一切都无从谈起。

营销环节

有了产品，想要赚钱，必须把产品卖出去，这样才能够让生产线连续的运转起来。营销嘛，第一是宣传推广；第二就是主动开发客户。这个需要足够的财力和人力作基础。产品卖出去了，利益就有了。如果行销管道不通，那做出什么产品都是白搭。懂营销，会经营的，做个很简单的牙签，就可以成为百万富翁。不会做的，你就是给他做出钻石来，他也赚不到钱。

管理环节

管理环节承担着两个重要任务，一个就是整个系统的协调维护工作，能够让整个运营系统正常运转，这个是赚钱的一个基础。另一个，管理环节的好坏极大影响着运营成本的控制，这也决定着产品的竞争力。管理好，各方面成本能够合理的控制，这样可以很好的加强产品在市场上的竞争力。如果管理一塌糊涂，漏洞百出，产品赚得钱都不够堵窟窿，又怎么能赚到钱。

当然，所有这一切，都必须建立在一个基本的前提下：有足够的资金运转。

希望老虎在几年里辛辛苦苦开发的产品能够尽快地赚到钱！

科研闲暇之余的一点随想，记录在此。